Самостоятельная продажа квартиры: пять моментов, от которых будет зависеть успех

Продажа квартиры чаще всего создает немало проблем. Поиск покупателей, сбор необходимого пакета документов, выход на сделку — всё это долгий и энергозатратный процесс, который может длиться бесконечно долго. О том, что может помочь ускорить продажу, рассказала менеджер отдела продаж вторичной недвижимости и Trade-in ГК «Первый Трест» Аида Галяутдинова.

Подготовка квартиры к продаже

— Уберите личные вещи, проведите генеральную уборку, при необходимости сделайте косметический ремонт — например, обновите обои, в идеале на светлые, так как они зрительно расширяют пространство. Всё это поможет сделать вашу квартиру уютнее и создать позитивное впечатление у покупателя.

По словам эксперта, вкладываться в какой-то особо затратный ремонт перед продажей не имеет смысла, достаточно устранить явные недостатки, чтобы не завышать цену объекта, ведь большинство покупателей всё равно будут переделывать новое жилье «под себя».

— Одна из причин долгой продажи квартиры — это некачественные фото или их отсутствие. Для фотографий можно нанять фотографа, который выберет выигрышные ракурсы и покажет все её достоинства. Если же вы решили фотографировать самостоятельно, то для этого лучше выбирать дневное время, когда много света. Если у вас из окна открывается красивый вид, например на парк или какую-нибудь достопримечательность, то его тоже необходимо запечатлеть. Это будет дополнительным преимуществом при продаже, — пояснила Аида Галяутдинова.

Рассчитайте цену продажи

— Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватная рынку цена. Многие собственники часто завышают стоимость квартир, что затрудняет продажу. Самым простым способом оценить рыночную стоимость квартиры будет посмотреть варианты предложений в вашем районе и выбрать средний диапазон или обратиться к профессиональному оценщику.

Также, по словам эксперта, необходимо заранее продумать, на какие уступки вы можете пойти при продаже квартиры.

Подготовка документов

— Необходимо собрать все доступные документы: старые можно в копиях, текущие — в оригиналах. На руках обязательно должны быть свидетельство о праве собственности и документ-основание права собственности (договор передачи, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство), нотариально удостоверенное согласие супруга на продажу, если квартира приобреталась по возмездной сделке в браке, выписка из домовой книги (перед сделкой ее придется обновить, так как срок действия документа — месяц). Если в качестве потенциальных покупателей рассматриваются ипотечники, то лучше заранее подготовить кадастровый и технический паспорта квартиры, справки из ПНД и НД (их могут потребовать и обычные, не ипотечные покупатели). Могут потребоваться и иные документы — в зависимости от конкретной ситуации.

Отсутствие даже одного необходимого документа или неправильное его оформление может привести к срыву сделки, поэтому важно подготовить необходимые документы заранее.

Размещение объявления

— Знакомство с вашей квартирой начинается с объявления, поэтому оно должно быть правильно составлено и содержать всю важную информацию: планировочное решение, фотографии, площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, наличие балкона или лоджии. Опишите преимущества района и расскажите об инфраструктуре, главное — не переборщите и будьте объективными. Не менее важно разместить объявление на максимальном количестве площадок по подбору недвижимости.

Показы

— Этот этап играет очень большую роль при продаже. К показам лучше готовиться заранее. Идеальный вариант — когда в квартире находится минимум человек, чтобы ничего не отвлекало и не раздражало потенциальных покупателей. Также закладывайте время на показы с запасом, особенно если несколько показов назначены на один день.

Аида Галяутдинова отметила, что не лишним будет обратить внимание и на «путь клиента». Грязный и темный подъезд может перебить даже самое положительное впечатление от квартиры.

Выгодная альтернатива самостоятельной продажи — услуга Trade-in

— До сих пор немалая часть покупателей и продавцов жилья старается проводить сделки самостоятельно. В случае, если происходит простая сделка — скажем, покупатель берет квартиру у застройщика без продажи другого объекта, то всё может сложиться успешно. Но большинство сделок является всё же альтернативными: один и тот же человек выступает покупателем одной жилплощади и продавцом другой. И вот тут нужен тот самый «дирижер», который скоординирует сразу оба этих процесса. Конечно, самый простой и легкий способ продать свою старую квартиру и приобрести новую — это воспользоваться услугой Trade-in. Наша задача — продать ваш объект в максимально короткий срок и по максимально выгодной цене. Например, самая короткая сделка по продаже старой квартиры в нашей практике заняла всего 5 дней.

ГК «Первый Трест» принимает на реализацию комнаты, квартиры, в том числе хрущевки и квартиры с обременением, и загородные дома в радиусе 30 км от города. Кроме того, наши специалисты могут помочь с оформлением необходимого пакета документов при продаже квартиры, одним из собственников которой является несовершеннолетний, или если ваша квартира находится в ипотеке. Выбрать новую квартиру от застройщика вы можете как в строящемся, так и в уже сданном доме.

Неоспоримыми преимуществами услуги Trade-in от ГК «Первый Трест» являются:

• продажа квартиры в максимально короткий срок;

• услуга по реализации вашего жилья предоставляется абсолютно бесплатно*;

• все расходы на рекламу объекта ГК «Первый Трест» берет на себя;

• продажа квартиры осуществляется по рыночной стоимости, без дисконта;

• отдел продаж ГК «Первый Трест» оказывает полное финансовое и юридическое сопровождение сделок по продаже старой и покупке новой квартиры;

• экономия времени — продажа вторичной недвижимости и покупка квартиры в ГК «Первый Трест» совершаются в один день;

• помощь ипотечного брокера ГК «Первый Трест» по подбору оптимальных условий ипотечной программы;

• бронь понравившейся квартиры на 35 дней с фиксацией стоимости;

• дополнительная скидка до 2% на новую квартиру**. Такая выгода дает вам возможность либо снизить стоимость доплаты за новую квартиру, либо взять новую квартиру большей площади, чем планировали изначально.

Если вы хотите воспользоваться услугой Trade-in, обращайтесь в офисы продаж по адресам: г. Уфа, ул. Цюрупы, 30, ул. Энтузиастов, 9 и ул. 50-летия, 15 к. 1 или по телефону: 8 (347) 222-0-111.

_{* Услуга предоставляется бесплатно при покупке квартиры от застройщика в жилых комплексах ГК «Первый Трест».
** Подробности узнавайте в офисе продаж или по телефону 8 (347) 222-0-111.}

_{ГК «Первый Трест». 1trest.ru}