Мебель как IKEA — с промзоны Пензы, одежда — с рынка Стерлитамака: топ селлеров из Башкирии, которые зарабатывали на WB

UFA1.RU выяснил, какие именно предприниматели из Башкирии, входящие в «тысячу топовых бизнесменов WB», продавали товар через маркетплейс. Выяснилось, что мы их знали и, вероятно, заказывали у них вещи. Согласно анализу, который провело издание «Фонтанка.ру» по всей стране, в Башкирии 4 таких гиганта из топ-1000 по продажам на платформе. Именно они, вероятно, могли понести наибольший урон.

Первое место, согласно рейтингу, по возможным доходам — у мебельной компании ИП Мухамеджанов Руслан Шамилевич. Предположительная выручка (графа — «выкупы») показана в 110,5 млн рублей в месяц. Второе — тоже мебельщик, ИП Жадан Руслан Николаевич — 77 млн рублей за тот же период. Продавцы одежды ИП Гарифянов Д. Р. из Ишимбая — 75 млн рублей, ИП Сидоров А. Н. из Стерлитамака — 32,7 млн рублей. Данные представлены за июнь 2026 года.

Из мебельщиков, зарегистрированных в Башкирии, двое смогли захватить рынок России. Лидер — ИП Мухамеджанов Руслан Шамилевич, за несколько лет работы на ВБ продал 1,2 млн единиц продукции, то есть почти каждый десятый россиянин мог столкнуться с этой мебелью у себя дома.

Изначально он вообще занимался мылом. Сфера деятельности с 2010 года — производство туалетного мыла. Но в 2017 году предприниматель сменил курс. С 2020 года работает через интернет, продает мебель через ВБ. Есть собственное производство и регистрация в Уфе. Хотя по документам и беглому осмотру по «Яндекс Панорамам», производство мебели, вероятнее всего, находится в Пензе.

ИП Мухамеджанов владеет сайтом «Добрый свет», с подробным интернет-каталогом удобной и недорогой мебели в стиле «Икеа» (собери сам — вот инструкция и фурнитура). Шкафы, стеллажи, комоды, тумбы — всё российского производства. На официальном сайте компании отмечено сотрудничество с ВБ.

Руслан Мухамеджанов ответил на звонок редакции UFA1.RU длительным молчанием и тяжелым вздохом.

«Без комментариев», — заявил он на вопрос о возможности дальше работать на известных складах. — «Всё плохо?» — «До свидания».

По данным нашего анализа, фирма за июнь продала на ВБ товара на сумму 110 576 353 рубля, это 39 725 единиц мебели. Если считать возвраты, то всего было заказано 43 203 на сумму 123 240 581. То есть 3478 единиц товара оставались в ПВЗ на сумму 2,8 млн.

Что касается товарных остатков, их могло быть, судя по анализу, 140 тысяч штук.

Еще один мебельщик из Башкирии — ИП Жадан Руслан Николаевич. Более 4 лет работает на ВБ, продано 1,4 млн единиц заказов. Он зарегистрирован в селе Чесноковка под Уфой в 2021 году. Специализация — аналогичная корпусная мебель в стиле «Икеа». Продажи — через Wildberries с красочным каталогом.

У компании есть сайт с говорящим названием «Фабрика мебели 1+1». На нем — надпись: «Не закупаем детали у партнеров, а пилим сами». Фабрика находится, судя по «Яндекс Картам, в Башкирии, в поселке Чишмы. В январе 2026 года ИП получало предостережение за то, что здание мебельной фабрики имело назначение „для сельскохозяйственного производства“, а не для размещения мебельной фабрики — что лишь подтверждает нам местное производство.

Сотрудники ИП не ответили на наш запрос о том, работают ли они, не пострадали ли от атак на склады, а также продолжат ли сотрудничество с маркетплейсами.

По данным на июнь, как мы уже упомянули, ИП реализовал товар на сумму 77 618 268. Из 41 313 заказов на сумму 79 535 159 рублей из пунктов 40 894 забрали. То есть возврат довольно низкий. Около 400 тысяч предметов мебели люди не выкупили. По данным остатков на июнь, на складах товарных остатков 115 тысяч единиц.

Не только мебельщики заняли нишу продаж через маркетплейсы. Еще одна важная отрасль — конечно же, одежда. Неплохо идет бизнес и у нашего земляка. ИП Гарифянов Дмитрий Радикович зарегистрирован в Нефтекамске в 2022 году и сходу занял нишу, которая требует тонкого понимания покупательских вкусов, — трикотаж, верхняя одежда и белье под названием «Voy — будь собой».

Судя по данным «Контур.Фокуса», сертификат получен на фуфайки и футболки, лонгсливы и топы, майки и пижамы, ночные сорочки и кальсоны, трусы и пеньюары, боди и панталоны, комбинации из хлопчатобумажной пряжи с добавлением эластомерной нити. Маркировка — «ИП Гарифянов Д. Р.».

Но на странице продавца — каталог только из различных футболок, средняя цена — 1000 рублей. Доставок — 634 891 за всё время, процент выкупа — 63.

Судя по сертификату продукции, производство все-таки находится в Удмуртии.

С продажами не как у мебельщиков, чуть похуже. По данным рейтинга, у Гарифянова 92 039 заказов на сумму 114 300 475. Из которых 64 276 выкупается покупателями. Упущенная сумма — 938 621, скорее всего, возврат.

Покупатели заказывают, получают, понимают, что село не так: или ткань не та, или фасон не подходит — и возвращают. Но маркетплейс — это выбор из каталога, а значит, люди зачастую забирают — вынужденно или нет.

ИП Сидоров Александр Николаевич — еще один участник башкирской четверки на ВБ. Он продает женскую одежду под брендом Paetki. Зарегистрирован ИП в 2020 году на маркетплейсе и уже реализовал товаров на ВБ на сумму 32 724 210. Выкупы — всего 25%. В июне из 32 837 заказанных деталей 9361 люди забрали. А в целом за 6 лет доставлено более 520 тысяч заказов, указано в карточке продавца.

Интересно, что территориально адрес производства находится в Стерлитамаке, в здании на территории Китайского рынка. Второй адрес производства — Киргизия.

Александр Сидоров ответил, что его товар пострадал, общая сумма — около 25 млн рублей.

Рейтинг подготовило петербургское издание «Фонтанка». За основу взяли стоимость выкупленных товаров — по сути, это и есть выручка продавцов.

Совокупная выручка первой тысячи селлеров — около 130 миллиардов рублей. За один только месяц. Для сравнения: это больше годового бюджета некоторых российских регионов. А если опираться на данные прошлогоднего GMV Wildberries, выходит, что топ-1000 обеспечивает примерно четверть всего оборота гиганта. Притом что общее число зарегистрированных продавцов на платформе оценивают в 120 тысяч. Большая часть из них, впрочем, показывает месячный оборот, близкий к нулю.

Башкирские предприниматели — лишь капля в огромном море. В лидерах крупнейшие игроки федерального уровня. Первую строчку занял петербургский «Мэлон фэшн групп» — больше 3 миллиардов рублей за месяц. Второе место у обувного гиганта «Кари» с результатом 2,6 миллиарда. Замыкает тройку москвич Григорий Костюкевич с двумя юрлицами — его обувной бизнес принес 2,5 миллиарда.

Примечательная деталь: в федеральном топ-1000 примерно поровну юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Но в первой десятке «ипэшник» всего один. И это уроженец Ижевска Анатолий Калинин, владелец бренда купальных костюмов Zolla. В июне, на пике пляжного сезона, он продал россиянкам на миллиард рублей.

Атаки на склады Wildberries не просто «выбили» многих предпринимателей из колеи. Селлеры, или продавцы товаров на маркетплейсах, потеряли около 200 млрд рублей, подсчитал Forbes. Именно бизнесмены берут на себя самые главные риски, так как платформа не несет ответственности за чрезвычайные ситуации, в то время как покупатели защищены от убытков.

Ранее, к слову, мы поговорили с одним из селлеров из Башкирии: девушка из Стерлитамака продавала через ВБ бижутерию — ее товар на сумму в 700 тысяч рублей сгорел на складе в Подмосковье.