«Покупатель становится более рациональным и требовательным»: названы главные тренды рынка недвижимости

25 августа в Уфе прошло масштабное событие — федеральная конференция «Рынок недвижимости — 2027». В форуме приняли участие более тысячи человек, в том числе руководители и топ-менеджеры девелоперских компаний, представители ведущих агентств недвижимости, банков и региональных
органов власти. Генеральным партнером мероприятия выступила группа компаний «Прайм Девелопмент». Эксперты обсудили самые значимые тренды строительной отрасли и назвали наиболее интересные объекты недвижимости Башкортостана.

Центральным событием форума стало пленарное заседание с участием исполняющего обязанности главы Минстроя Башкирии Артемом Ковшовым и представителями региональной Ассоциации застройщиков.

Основой для дискуссии стал доклад, подготовленный Центром финансовой аналитики ПАО «Сбербанк». По данным директора центра Василисы Барановой, годовые темпы роста строительства в России составили 15%. При этом доля нереализованных квартир в Башкортостане составляет 25%, в среднем по России этот показатель равен 28%.

Кроме того, эксперты обсудили ожидаемую дифференциацию ставок, которая придет на смену единой ставке семейной ипотеки с 1 октября 2026 года.

Несмотря на сложности строительная сфера продолжает активно развиваться. Так, в 2025 году объемы ввода жилья в Башкирии превысили 3 млн квадратных метров, рост составил 1,5%. Регион остается одним из лидеров в России по этим показателям. Об этом заявил вице-премьер республики Рустем Газизов.

В рамках конференции прошли 8 тематических секций, где эксперты обсудили главные тренды отрасли и предполагаемые сценарии на следующий год.

— Один из ключевых трендов — изменение структуры спроса. Покупатель становится более рациональным и требовательным, поэтому все большее значение приобретает то, как выбранное пространство будет влиять на него во всем — от бытовых мелочей до смены привычек, — прокомментировали в компании «Прайм Девелопмент».

Второй важной тенденцией, по данным специалистов «Прайм Девелопмент», является трансформация ипотечных программ и финансовых инструментов покупки в целом. Для девелоперов это означает необходимость быть гибкими: работать одновременно над качеством продукта, его соответствием реальной покупательной способности и различными сценариями приобретения.

— Для «Прайм Девелопмент» это подтверждает направление, которое мы выбрали давно: не проектировать абстрактные квадратные метры, а создавать разные продукты для разных людей. А еще даже при непростом рынке продолжать развиваться и продумывать новые проекты, потому что девелопмент всегда работает не только с сегодняшним спросом, но и с потребностями города через несколько лет, — рассказали журналистам представители «Прайм Девелопмент».

Среди модных тенденций на рынке недвижимости был обозначен растущий спрос на апартаменты. Это современный надежный и высокодоходный инструмент для инвесторов, которые рассматривают варианты получения прибыли от сдачи недвижимости в аренду. Апартаменты сегодня успешно конкурируют как с квартирами, так и гостиничным фондом.

Помимо образовательной части мероприятия, организаторы предусмотрели ярмарку недвижимости, на которой свои объекты представили сразу 3 девелопера — группа компаний «Прайм Девелопмент», «Стратег» и «ЖилстройИнвест». Заинтересованные гости конференции получили подробные консультации застройщиков, смогли забронировать лоты по специальным ценам и даже выехать на стройку.

Живой интерес участников форума вызвал формат урбан-туров по четырем маршрутам. Программа каждого тура включала посещение объектов «Прайм Девелопмент». Самым популярным стал маршрут по жилым комплексам для семей, также было много желающих посетить новостройки в исторической части Уфы и апартаменты.

— Урбан-туры стали практическим продолжением деловой программы. Нам было важно дать участникам возможность выйти за пределы презентаций, многообещающих картинок и увидеть девелоперский продукт непосредственно в жизни: сравнить разные классы и форматы недвижимости, оценить архитектуру, благоустройство, общественные пространства, планировочные решения. Экскурсии посетило около 100 человек. Даже пришлось разбить группы на два дня, чтобы они не были слишком большими, — рассказали в компании.

Формат урбан-туров особенно полезен для риелторов, поскольку позволяет получить личный опыт взаимодействия с продуктом, который невозможно заменить презентацией или буклетом. Кроме того, урбан-туры закрывают большую часть вопросов потенциальных покупателей, когда они видят всё своими глазами. Особенно интересно приезжать на готовые объекты, где можно пройти через холл, выйти во двор, посмотреть общественные пространства и представить реальные сценарии жизни.

По мнению представителей компании «Прайм Девелопмент», самым ценным на форуме стала возможность «сверить часы» с коллегами из строительной отрасли.

— Рынок трансформируется очень быстро: меняются ипотечные программы, структура спроса, поведение покупателей. Конференция показала, что эти изменения одинаково чувствуют и девелоперы, и банки, и риелторы, и представители государства, — рассказывают в компании «Прайм Девелопмент». — Далеко не каждый день есть возможность собрать столько профессионалов своего дела в одном месте, провести такой глубинный анализ, который подготовил для нас Центр финансовой аналитики ПАО «Сбербанк», и не просто послушать прогнозы, а постараться понять, что уже сегодня нужно делать иначе, обозначить для себя какую-то стратегию, которая поможет перестроиться под реальные потребности покупателей.