Сколько стоят услуги риелтора?

Обычно потребители живо интересуются размерами комиссионных, которые просят заплатить им риелторы. И правильно делают: сэкономить деньги – естественное желание всякого нормального человека. Но есть еще один аспект: кто платит – покупатель или продавец?

Сегодня взаимоотношения на платной основе выстраиваются, как правило, с продавцами квартир, чьи интересы риелторы защищают в процессе поиска покупателя, переговоров и заключения сделки. Если предусматривается реализация квартиры, то вознаграждение риелторской компании оплачивает продавец жилья. Если же клиент хочет приобрести недвижимость, то он несет издержки. На рынках коммерческой недвижимости и при операциях с землей нет устоявшихся правил, кто платит риелтору – этот вопрос решается в каждом случае индивидуально.

С чем определенности чуть больше – так это с размером комиссионных. Если в начале 90-х комиссионные нередко составляли 30-50% от стоимости квартиры, то сегодня размер вознаграждения составляет в среднем от 2% до 5% в зависимости от стоимости недвижимости.

На первичном и вторичном рынке элитной недвижимости проценты от продажи квартиры исчисляются в размере 3-4%. В сегменте эконом-класса проценты от сделки на первичном рынке составляют 3-4%, на вторичном – 4-5%.

Примечательно, что после начала кризиса риелторы попытались увеличить размеры комиссионных. Но быстро выяснилось, что еще сильнее, чем цены, в кризис рухнула активность рынка: в ноябре 2008 – феврале 2009 сделки практически не заключались. Риелторы начали активно демпинговать – так что кризис привел к дальнейшему снижению принятых на рынке размеров комиссии.

А в общем, эта тема является предметом переговоров. Всегда можно заранее договориться с риелтором о фиксированной сумме. Продажа квартиры по определенной цене плюс полное сопровождение сделки – и за все это, например, 20 тысяч рублей. Просто и понятно.

Подробнее на городском сайте Ufa1.ru.