На злобу дня

Ассоциация «Профессиональные участники рынка недвижимости Республики Башкортостан» провела круглый стол «Рецепты выживания в условиях кризиса рынка недвижимости». В мероприятии приняли участие около двадцати руководителей организаций – членов АПУРН. Обсуждались следующие темы: проблема кадрового голода, диверсификация бизнеса в существующих условиях, организация бесплатных юридических консультаций, интеграция единой информационной системы.

Участники круглого стола отметили, что результаты ипотечного кризиса в США сказались и на местном рынке недвижимости. «В последнее время стала распространенной тенденция закрытия агентств недвижимости. Это объясняется спадом на рынке вторичного жилья и уменьшением количества ипотечных сделок. В итоги из риелторского бизнеса уходят многие специалисты.

В первую очередь, конечно, отсеиваются случайные люди, которые изначально воспринимали данный вид деятельности как возможность быстро заработать. Однако и тем профессионалам, которые остались на плаву, также приходится изо всех сил приспосабливаться к работе в новых условиях», – комментирует исполнительный директор Ассоциации «Профессиональные участники рынка недвижимости РБ» Лариса Землянова.

Одним из рецептов выживания в условиях кризиса, по мнению участников мероприятия, является диверсификация бизнеса. Руководители компаний «Центр недвижимости "ГранЪ"», АН «Мир недвижимости», АН «Альтернатива» поделились своим опытом по ведению различных видов услуг.

Одни собственники часто рассматривают диверсификацию как некую страховку от рисков. Другие же придерживаются прямо противоположной точки зрения. Чтобы развивать новые направления, владелец вынужден извлекать деньги из текущего бизнеса. Существует много примеров, когда собственники, даже не участвуя активно в оперативном управлении, вынимают средства из денежных потоков основного бизнеса и перераспределяют их в свои новые проекты.

Тем самым они снижают возможность компании инвестировать в развитие. Кроме того, такие действия очень сильно демотивируют менеджмент компании. Менеджеры перестают различать приоритетные и неприоритетные направления. Правила игры обычно прописаны нечетко, все строится на сиюминутных решениях владельца, а это очень сильно дестабилизирует деятельность компании.

Руководители таких агентств недвижимости, как «САН», ГК «Алгоритм», «ЛиГа-2000» рассказали, как в их компаниях ведется работа с персоналом. По словам председателя Ассоциации «Профессиональные участники рынка недвижимости РБ», директора ЗАО «АН "САН"» Рустема Камалова, если в прошлые годы нередко случалось «перебегание» агентов из одной фирмы в другую, то теперь специалисты либо уходят в другой бизнес, либо начинают действовать на рынке самостоятельно.

Участниками Ассоциации было предложено организовать короткие межагентские курсы для начинающих риелторов, а для более опытных специалистов – Высшую школу недвижимости при АПУРН. В качестве совместной акции также планируется проведение агентствами недвижимости бесплатных консультаций для населения по специальному графику.

В 2004 году семь членов Ассоциации разработали и подписали Соглашение о проведении совместных сделок. Однако из подписавших на тот момент компаний сейчас на рынке осталось только пять. В ближайшее время предполагается доработать существующий текст, приведя его в соответствие с современными требованиями, и затем предложить всем членам АПУРН присоединиться к данному соглашению.

В соответствии с новым соглашением, если в какой-то компании в настоящий момент нет специалиста по определённому виду услуг, то в случае необходимости можно будет нанять такого эксперта в другой компании. При этом выигрывают не только обе организации и специалист, но и клиент, который, обратившись в компанию, гарантированно получит полный пакет услуг, связанных с недвижимостью.

По материалам пресс-службы Ассоциации «Профессиональные участники рынка недвижимости Республики Башкортостан»