«Мне не страшно расстаться с деньгами»: как молодая уфимка закрыла две дорогие ипотеки за 3 года и 2 месяца

31 октября отмечается Международный день экономии, который призывает общество бережно относиться не только к финансам, но и ко времени. К празднику уфимский блогер и предприниматель Екатерина Овчинникова, владеющая студией и школой по маникюру и педикюру, рассказала UFA1.RU о том, как уход сотрудницы сподвиг ее стать предпринимателем, как правильно распоряжаться деньгами и как изменились ее финансовые приоритеты после трагической гибели единственной сестры.

— С чего все начиналось?

— В бьюти-сфере я уже 13 лет: 5 лет была мастером по маникюру, затем параллельно инструктором. Сейчас у меня в штате 16 человек, включая 11 мастеров. Такого, чтобы я утром проснулась и такая — все, хочу быть предпринимателем — не было. Когда я обучала маникюру, ученики спрашивали меня: «Кать, а можно ли работать с тобой?» А почему бы и нет? Тогда был 20-й год. Я сняла подвальное помещение с маленькой арендой. По факту у меня был а-ля коворкинг. То есть три девочки приходили работать, а я не проводила им собраний, не вела расходы и доходы по студии. Когда первая моя девочка ушла открывать свой кабинет, я поняла, что если буду и дальше сама мастером и преподавателем по маникюру, то растеряю весь свой коллектив. И пошла обучаться.

Затем мы переехали в новую студию на Юлаева, где до сих пор. У нас аренда дорогая, и я поменяла финмодель: поставила планы по клиентам, среднему чеку и выручке. Ушла прям в предпринимательство. В следующем году я планирую открыть вторую студию и сейчас откладываю на нее.

— Что для вас быть предпринимателем?

— Не бояться изменений, не бояться меняться и менять свою форму работы. Если раньше мы работали по одному сценарию, а потом мир начал меняться, мы уже не имеем права работать по тем же условиям. Предприниматель для меня — это такая а-ля жвачка, которая меняется исходя из событий, либо уходит с рынка, что мы сейчас и видим.

Если человек в стрессовых ситуациях замирает и ждет благоприятных условий, то не стоит идти в сферу бизнеса. Надо выдерживать морально это в первую очередь. Те, кто думают, что предприниматели — это такие люди, которые приходят раз в месяц и забирают 60% из кассы, путешествуют по Мальдивам, покупают недвижимость и все, супер ошибаются.

— Почему всем, не только бизнесменам, так важно экономить?

— Я бы перевела тему с экономии на финансовую грамотность. Потому что можно экономить просто ради экономии, а можно правильно распоряжаться бюджетом. Что мне дает второе — не слив в унитаз своего времени и денег. Можно заказать кофточку на маркетплейсе какую-то синтетическую и радоваться, что она очередная, но какого-то другого цвета, а можно копить и купить квартиру в ипотеку. У меня к 30 годам их две в Уфе в бизнес-сегменте. Вроде кажется, что квартиры стоят каких-то космических сумм, но если посмотреть, сколько люди в год ненужного покупают…

Меня к этому осознанию подтолкнули родители. Я выросла в небольшом Салавате в самой обычной семье. Мои родители не имели и не имеют большую зарплату, и они подали пример, что не надо распыляться из-за какой-то фигни, лишь бы она была. Другой момент, что если надо что-то купить важное, то лучше качественное. Помню, родители мне покупали лыжи на физру и предложили сразу нормальные, чтобы не ломались каждый месяц и не приходилось вновь тратить деньги на покупку. Я тогда еще думала, блин, это так дорого, одна треть зарплаты — мои лыжи. Маленькой девочке. Я всегда понимала, сколько родители зарабатывают, они не скрывали.

— Как распоряжаться деньгами, чтобы и на жизнь хватало, и квартиру купить?

— Первое — составить декомпозицию цели, то есть разбить ее на маленькие понятные шаги. Для этого необходимо понять, сколько в принципе хочется зарабатывать и что для этого можно сделать. К примеру, выйти на работу в выходной день.

Второе — выделить обязательные платежи и необязательные. Первые в бизнесе называются точкой окупаемости. Это расходы на ипотеку или съем, коммуналку, минимальные расходы на еду, чтобы хватало на выживание, я не говорю сейчас о креветках и кальмарах.

Таким образом, у нас будет сумма, сколько я хочу зарабатывать, и сколько денег как минимум мне надо. Будет разница — дельта.

Условно: я хочу зарабатывать 100 тысяч рублей на маникюре. Для этого мне надо, к примеру, 100 клиентов, а обязательные платежи — это 50 тысяч рублей. Остается еще 50 тысяч. Эти деньги я раскидываю по фондам. 10% заработка идет на подушку безопасности или на черный день, как хотите так и называйте. Я понимаю, что хочу в отпуск и кладу туда еще 10–15% ежемесячно. Каждый человек решает сам, куда ему тратить деньги выгоднее: на недвижимость, обучение и так далее. Но по-моему, деньги можно тратить и так, чтобы они приносили доход.

— А какая сумма должна быть на подушке безопасности?

— Заработок за полгода.

— Некоторые думают, что откладывать деньги на подушку скучно, ведь их не потратишь.

— В этом и смысл. В случае чего деньги всегда есть. Но если они лежат ради галочки, смысла в них не вижу. У меня подушка на вкладе под 9% вроде.

— Некоторые комментаторы под этим текстом напишут: «А я вот зарабатываю 40 тысяч, как откладывать?»

— Если человек с 40 тысяч не может отложить 4 тысячи на подушку и жить на 90% своего дохода, то и потом не сможет. Ему будет всегда мало. Когда растет доход, то и расходы автоматом увеличиваются. Надо ценить то, что имеешь.

— Второй по популярности вопрос будет: хочу зарабатывать 400 тысяч, а сейчас только 40, что надо делать?

— Включить мозги и не бояться работы. Некоторые такие нежные, боятся переработать. Сначала мы работаем на зачетку, потом она на нас. Я лет 5–7 работала в графике 7/0. И я без шуток. Не спала и не ела, плохо выглядела. Так не советую делать. Хотя бы график 6/1 выбирайте. Пока молодые, надо работать, а потом натиск можно убирать понемногу. Я купила свою первую квартиру, когда была мастером по маникюру с обычным чеком по Уфе.

— А как вам цель — накопить миллион рублей?

— Для меня деньги — это всего лишь способ достижения цели. И я не ставлю цель просто заработать миллион. Купить, например, три квартиры, две из которых я буду сдавать в аренду, а в одной сама жить — цель. А заработать миллион? Ради чего?

— Сказать: вот я миллионер!

— Миллионер — это тот, кто каждый месяц зарабатывает по миллиону, а не имеет на счету миллион (улыбается).

— Некоторые комментаторы ещё напишут: ты же предприниматель, тебе проще разбираться в финансах…

— Да, без финансовой грамотности мы бы закрылись через 0,3 секунды. Особенно с такими налогами. В Уфе около 85% студий работают в серую. С ними сложно конкурировать. Они не платят налоги, работают мимо кассы и у них маленький чек. Живут как на пороховой бочке, которая вот-вот взорвется. Зато они не могут громко говорить о себе, потому что чем круче маркетинг, тем больше внимания привлекаешь. А вдруг среди новых клиентов будет контрольная закупка или твой конкурент? Ты никогда не узнаешь сразу. А штрафы могут достигнуть размера стоимости квартиры.

— А если вложить деньги в бизнес и потерять?

— Моя родная сестренка ушла из жизни, когда ей было 20 лет, а мне 26. Самое страшное в жизни уже произошло, мы так говорим в семье. Буквально за неделю все изменилось на 180 градусов и ты, оказывается, не встретишь старость со своей сестрой, не будешь воспитывать детей вместе, не погуляешь с ней… А сестра была моей подругой.

Тогда все ограничения в моей голове пропали. Все страхи. Вдруг не получится? Не получится и не получится, что страшного? Деньги потеряешь? Мне стало не страшно расставаться с деньгами. Они, как я уже говорила, просто способ достижения цели, я намного проще к ним начала относиться и поэтому сделала свой первый ремонт в студии за 2,5 млн рублей, хотя помещение арендованное.

— А к деньгам на кредитке такое же «простое» отношение?

— Кредитную карту точно нельзя брать на личные расходы. То есть использовать ее, чтобы заплатить за ноготочки, купить платьишко или сходить на эпиляцию — неважно. Все эти расходы не приносят дохода, а кредитные деньги не заработанные, они банковские. Тратя чужие деньги, заемщик делает себе кассовый разрыв.