Серые схемы и упрощенные налоги: экономист и селлер — о том, почему товары на маркетплейсах такие дешевые

Обычные торговцы не могут конкурировать с онлайн-ретейлом. Недавно мы писали о том, как в Уфе массово закрываются торговые точки, а причина — падение спроса на фоне расцвета маркетплейсов. Люди покупают онлайн, потому что это дешево и быстро. А почему вообще там всё дешевле? Здесь столкнутся два мнения: экономиста и непосредственно селлера маркетплейса.

Экономист из Уфы Всеволод Спивак считает, что всё дело в налоговых «поблажках» для онлайн-ретейла, а также в серых схемах ведения бизнеса.

«Ассоциация ретейлеров выступает уже много лет с позицией о том, что они не могут конкурировать с маркетплейсами, и не только из-за технологических инноваций маркетплейсов, но и из-за того, что те более предрасположены пользоваться различными льготными налоговыми режимами», — говорит эксперт.

В пример экономист приводит организацию работы на складах, куда нанимают чаще всего самозанятых.

«Я бы, наверное, исключил для самозанятых возможность работы с юрлицами, потому что зачастую под самозанятостью маскируется системная работа. Это способ не платить зарплатные налоги».

Но в то же время онлайн-ретейл, по мнению эксперта, в тяжелых для торговли условиях сформировал свою серую логистику, которая отлично сработала — как для потребителей, так и для самого рынка. Можно даже сказать, что, если бы не маркетплейсы, то в период санкций российский рынок мог бы лишиться значительной части зарубежных товаров и налоговых сборов с ретейла в принципе, что стоит учитывать.

«Дальше, на маркетплейсах легче происходит процесс ухода от полноценного суммового вложения при разбивке бизнеса на мелкие составляющие», — продолжает эксперт.

Речь идет о дроблении бизнеса. Когда вы работаете на полной системе налогообложения, вы платите налог на прибыль, то бишь НДС. Торговцам маркетплейсов, как считает экономист, проще дробить бизнес, если прибыль переваливает за льготные границы: так они продолжают пользоваться упрощенными системами — АУСН или ОСН.

Если же вы физически находитесь в торговом центре либо на улице, то менять ИП каждые несколько месяцев будет проблематично. Но сейчас ситуация меняется: ФНС усилила контроль за подобными практиками на маркетплейсах.

Еще одна деталь, которая помогает сэкономить, — торговец на маркетплейсе несет совершенно другую ответственность за свои товары (в отличие от продавца на физическом рынке).

«Считается, что маркетплейс — это не магазин в стандартном плане и он сам не несет ответственности за качество товаров. Соответственно, если что-то происходит, есть претензии к какому-то ИП, причем неизвестно, что с ним делать, как с ним судиться, это очень тяжело. А если ты обычный офлайн-магазин, к тебе приходят и ты несешь полную ответственность прямо здесь и сейчас», — считает экономист.

Допустим, если вы продаете бытовую технику, то вы обязаны предоставить сервис, связанный с ее ремонтом и обслуживанием. А если маркетплейс продает какую-то бытовую технику, он ничего никому не обязан. А сервис, гарантийный ремонт, скорость его проведения — это, с одной стороны, важный фактор для потребителя, а во-вторых, это значительные издержки для офлайн-ретейла, которые онлайн-ретейл не несет.

Из всего этого и складывается экономия, как считает эксперт.

«С одной стороны, это экономия на налогах. С другой стороны, надо четко признать, что это экономия масштаба. Даже крупные сети, но их очень небольшое количество, могут сформировать ту же логистическую эффективность: логистические центры, способы доставки, которые формируют крупные маркетплейсы. Поэтому часть эффективности маркетплейсов — это налоговая оптимизация, а часть — технологически обусловленный эффект масштаба и инноваций», — заключает эксперт.

Иван из Ижевска — селлер на маркетплейсе. Он продает всё: от одежды до туристических аксессуаров. Он рассказал, какие методы позволяют ему снизить стоимость товаров.

Первая причина низких цен — это конкуренция. Например, на полку в офлайн-сети (типа «Магнита», «Пятерочки») попасть очень сложно. Там есть строгий отбор, зато конкуренция маленькая: обычно на выбор есть 10 видов соков и 5 видов салфеток — не более. На маркетплейс же вход свободный для всех, поэтому конкуренция несопоставимо высокая, из-за чего и сами цены на товары зачастую очень низкие. Рынок диктует правила.

Еще одна причина — это отсрочки в оплате. В офлайн-ретейле поставщик привозит товар, например в «Пятерочку», но деньги получает только через полгода — это стандартная отсрочка. Ему приходится закладывать эти полгода ожидания в цену товара. На маркетплейсах такой длинной отсрочки нет: деньги приходят быстрее, поэтому и цена для покупателя может быть ниже.

Иван также отмечает удобство логистики.

«Ввиду еще того, что маркетплейсы используют достаточно много именно аутсорс-услуг по доставке товаров до пунктов выдачи, это становится логистически эффективнее для самих селлеров — маленьких компаний, которые, допустим, хотят поставить куда-нибудь в Новосибирск одну свою коробочку. Эта одна коробочка объединяется с другими селлерами, и по итогу выходит достаточно дешевая логистика доставки.

Более того, когда ты онлайн-продавец, то твой товар на маркетплейсе показывается на всю Россию, а это огромный рынок.

«Это уровень масштаба: даже если ты маленький ИП, твой товар могут заказать в любой пункт выдачи в России — тут открывается просто бешеный, огромный рынок всей России, в отличие от офлайна, как когда ты торгуешь только на одной точке, допустим, в Воронеже, на офлайн-островке в торговом центре. У тебя очень узкий рынок, и у тебя не размазываются ни логистические затраты на количество продукции, ни зарплаты, ни аренда. В общем, на маркетплейсах гораздо легче сразу получить эффект масштаба, а за счет него очень хорошо размываются постоянные расходы бизнеса типа аренды, зарплат, лизингов, долгов, кредитов и так далее. Поэтому на маркетплейсе всегда будет дешевле, к счастью или к сожалению», — рассказывает Иван.

Как признается Иван, даже при всех этих плюсах на рынке есть и более удачливые торговцы — китайские и киргизские.

Китайским и киргизским продавцам маркетплейсы дают лучшие условия для продаж: комиссии ниже, логистика проще, вывод денег быстрее. Условия для китайцев наши продавцы считают сверхлояльными.

Это может быть частью стратегии расширения каналов поставок на маркетплейсы — выход на новые рынки. Но пока что для продавцов это выглядит несправедливо.

«В целом для китайских селлеров условия всё более и более подходящие: строят большие сортировочные центры на границах с Китаем: в Новосибирске, в Екатеринбурге, во Владивостоке. Эти логистические центры на границах убирают конкурентное преимущество российских селлеров в плане скорости доставки. Если раньше российские и китайские селлеры соревновались даже не в цене (потому что от завода-производителя цена всегда будет ниже), а в скорости доставки, то сейчас этот гандикап, разница между российской и китайской доставкой, будет сужаться. Даже сейчас мы видим, что в топах по каким-то категориям становится очень много китайских компаний, но не в пик сезона, а в межсезонье. Очень много заказывают у китайских компаний», — рассказывает предприниматель.