Вклад Санта-Клауса

Новый год все ближе. Летние расходы на отдых уже подзабылись – население начинает копить деньги на долгие зимние праздники. Снова елки, подарки, рождественские встречи... Короче – снова расходы. К предстоящему новогоднему «буму» готовятся и банки. У них для клиентов свои подарки.

В планах рождественских акций стоят и розыгрыш разнообразных призов и подарков. Каждый банк подходит к вопросу творчески. Традиционные бутылки шампанского, корпоративные сувениры, золотые и серебряные монеты, бытовая техника, сертификаты магазинов, автомобили, туристические путевки – все идет в дело. Появилась даже определенная категория людей – профессиональных «клиентов», которые следят за «праздничными новинками» в банках и даже собирают коллекции подарков.

«Новый год – отличный повод с точки зрения маркетинга заявить о каком-то новом продукте, обыгрывающем тему подарков и сюрпризов», – говорит начальник управления депозитов и сбережений «Бинбанка» Александр Ефремов. Новогодние акции позволяют параллельно со специальными вкладами продвигать и другие банковские услуги. Не зря многие кредитные организации предлагают в качестве подарка пластиковые карты или чеки American Express, которые также закрепляют интерес клиента. Традиционным бонусом стало открытие дебетовых карт Visa или MastеrCard с бесплатным годовым обслуживанием. Рост числа вкладчиков далеко не единственный критерий эффективности праздничных акций. При разработке условий рекламных кампаний, в том числе новогодних, перед банком стоит не менее важная задача – повысить уровень лояльности к банку.

Самым популярным новогодним банковским подарком по-прежнему остаются вклады. Игроки рынка отмечают, что среди новогодних акций смещение акцентов в сторону вкладов в этом году можно объяснить недостатком ликвидности в банках. В связи с тем, что возможность фондирования с западных рынков сейчас ограничена, ряд банков подняли ставки по депозитам. Выбор праздничных вкладов сегодня довольно большой, их предлагают около 20 банков. Как правило, минимальные суммы по праздничным депозитам составляют 5-10 тысяч рублей.

Как сообщила нам руководитель пресс-службы банка «Уралсиб» в Уфе Рушана Ибраева: «В преддверии Нового года «Уралсиб» повысил проценты по вкладу «Стандарт»: от 7 до 9,5% годовых в рублях, от 5,5 до 8% годовых в долларах США, и от 4 до 7% годовых в евро, в зависимости от срока и от суммы вклада». Кроме того, банк объявил о новом срочном вкладе «Универсальный с плюсом». Новый вклад позволяет не только выгодно и надежно разместить денежные средства, но и совершать приходные и расходные операции без потери процентов и расторжения договора при условии сохранения неснижаемого остатка. Ставка по вкладу составляет от 6,0 до 8,0% годовых. Процентная ставка и размер остатка зависят от срока и суммы вклада. Начисленные проценты выплачиваются по окончании срока договора.

«Юниаструм банк» предлагает вклад «Новогодний–2008» для более состоятельных клиентов. Минимальная сумма по новогоднему предложению – 30 тысяч рублей или 1 тысяча долларов/евро. Ставки по годовому депозиту в рублях – 10,5-11,5%, в долларах – 8-9%, в евро – 7-8%. При открытии вклада на более долгий срок ставки чуть выше: 10,7-12% в рублях, 8,2-9,5% в долларах и 7,2-8,5% в евро.

Свой вариант для этой категории клиентов предлагает «Связь-банк». Вклад называется «Снежный». Минимальная сумма вклада составляет 50 тысяч рублей или 2 тысячи долларов/евро. Максимальная процентная ставка – 11% годовых (в рублях). Праздничный бонус – бесплатное оформление карты Visa.

В этом году в роли Санта Клауса выступил и национальный банк «Траст». Он предложил два праздничных депозита – «Новогодний» и «Новогодний+» на 6 и 12 месяцев. До 31 декабря в банке можно открыть вклад в рублях с минимальной суммой 10 тысяч рублей или 500 долларов/евро под 12% в рублях и 7,25% в иностранной валюте. Для более состоятельных вкладчиков – депозит «Новогодний+» с минимальной суммой 300 тысяч рублей под 12,5% годовых.

«Росбанк» уже не первый год проводит новогодние акции, но в этом году он предлагает открыть новогодние вклады по более выгодным по сравнению с 2006 годом ставкам. Правда, повышение ставки на 0,5% коснулось только депозитов в рублях и долларах (в отличие от прошлогодних предложений), а ставки по вкладам в евро банк оставил без изменений. Доходность по вкладу «Рождественский» – 7,75-9% в рублях, 6,1-7,4% в долларах, 3,6-5,6% в евро.

«Промсвязьбанк» добавил в линейку вкладов новогодний депозит «Куранты» с минимальной суммой 15 тысяч рублей или 500 долларов/евро. Ставки по вкладу в рублях – 6,75-10,25%, в долларах – 5,5-7,5%, в евро – 5,5-6,75% (в зависимости от срока вклада).

Банк «Союз» изменил тактику. В прошлом году банк разыгрывал призы среди вкладчиков: три путевки в любую страну мира, два ноутбука и еще 160 призов. В этом году вместо призов и подарков банк предложил повышенные ставки по вкладу «Новогодняя перспектива». Доходность в рублях составляет 9-11,5%, в долларах – 7-9%, в евро – 6-8%. Минимальная сумма депозита – 10 тысяч рублей или 300 долларов/евро.

По данным самих банкиров, в результате успешных новогодних акций их клиентская база расширяется на 10% и более. Благодаря новогодней акции «Умножай на 4» «Бинбанку» удалось в прошлом году увеличить свой розничный пассивный портфель более чем на 55%. За три месяца прошлогодней новогодней акции АКБ «Промсвязьбанк» привлек свыше 5 тысяч клиентов, которые разместили более 750 миллионов рублей во вклад «Морозко».

А представители «Юниаструм Банка» заявили, что за три месяца льготным вкладом «Новогодний–2007» воспользовались 43 тысячи вкладчиков, увеличивших объем депозитов банка сразу на 5,2 миллиарда рублей. Для сравнения: отток средств из паевых фондов по итогам октября 2007 года составил около 5,98 миллиарда рублей.

Пока не все банки заявили о своем участии в праздничной гонке за клиентом. Нет новогодних предложений от «Банка Москвы», «ВТБ 24». Сотрудники банка «ВТБ 24» сообщили нам, что пока не знают о планах своего руководства относительно новогодних предложений. Видимо, в этих банках не видят необходимости создавать новые продукты к конкретным датам.