Разбогатеть на барахле: как уфимские перекупы зарабатывают на европейском хламе и почему вы не найдете там люкс

Как вы относитесь к б/у одежде? Среди зумеров это настоящий тренд. Современные секонд-хенды вышли совершенно на новый уровень: теперь старая брендовая кофта автоматически становится категорией «винтаж», а стоить такая может дороже новой одежды из массмаркета. Многие вещи уходят на аукционах за довольно большие суммы. Мы решили разобраться, как работают уфимские секонд-хенды.

«Из Европы» — так написано на вывесках почти всех местных секонд-хендов. И это правда: в основном вся одежда действительно американская и европейская.

Завсегдатаи этого бизнеса рассказали, какой сложный путь проходят вещи, прежде чем оказаться в России.

Сначала за границей местные предприниматели собирают ненужные вещи у населения. Эта партия называется «оригинал». Затем мешки отправляют на следующую точку, где начинается «слепая» фасовка по мешкам: в них может попасться и грязная обувь, и книжки, и вообще всё, что людям стало не нужно.

Дальше груз везут на специальную фабрику. Там мешки вскрывают и сортируют содержимое. То, что получше по качеству, называют «крем», одежду среднего уровня — «экстра», а затем идет первый сорт, вещи в худшем состоянии. Всё это упаковывают в новые мешки и отправляют в оптовые фирмы в России.

Здесь товар растаможивают и продают дальше — на региональные оптовые точки. Те, в свою очередь, снова сортируют товар и реализуют его уже в местные секонд-хенды. Правда, многие продавцы сокращают путь и закупаются напрямую у оптовиков.

Сама одежда чаще всего достается оптовикам бесплатно: люди оставляют ненужные вещи на специальных точках сбора. Но есть и комиссионки — туда вещи можно сдать уже за деньги. Многие массмаркеты также принимают старую одежду, взамен предлагая скидку или промокод.

Дальше одежду продают с наценкой. Например, 40 штук отсортированной домашней одежды может стоить 6500 рублей.

Однако есть нюанс: полное содержимое мешка зачастую нельзя посмотреть заранее. Но заказ «вслепую» и обходится дешевле. Несортированные вещи категории «оригинал» продаются по цене около 80 рублей за килограмм. Отсортированная одежда категории «экстра» стоит уже от 300 рублей за килограмм (в среднем один мешок весит 20 килограммов).

Зачем везти одежду издалека? Уфимские продавцы признаются: в Европе люди выбрасывают более качественные вещи, а в России — зачастую то же самое, что продается в массмаркете. Иногда попадается и винтаж, но он стоит уже в пять раз дороже обычной вещи.

Впрочем, для перепродажи в Уфе винтаж чаще всего невыгоден: спрос на него невелик. Также невыгодно ставить секонд-хенд в деревнях и селах: продавцы рассказывают, что там б/у вещи почему-то не любят.

И уж точно не стоит надеяться найти в местных секонд-хендах Chanel или Dior — в Европе такие вещи не выбрасывают, их продают на платформах вроде eBay. В секонд-хенды попадает или неликвид, или подделка.

Доход секонд-хенда напрямую зависит от его формата. Например, в Уфе есть магазины «попроще»: там футболки стоят от 50 рублей, рубашки — около 300, платья — от 500, брюки — не дороже 1000. Но есть и премиум-сегмент: магазин, где отбирают качественный и дорогой винтаж.

Посчитаем, если мы открываем обычный секонд-хенд: если купить 20-килограммовый мешок женских и мужских рубашек категории «экстра» (300 рублей за килограмм), заложить 30% неликвида и предположить, что в продажу уйдет 49 рубашек по 300 рублей, то чистая прибыль составит около 8720 рублей.

Рынок доступной одежды в Уфе сегодня — это не только привычные секонд-хенды, но и множество альтернативных форматов.

Существуют стоки, там продают абсолютно новые брендовые вещи, нераспроданные остатки из фирменных магазинов и складские излишки, которые продают со значительными скидками.

Дисконт-центры специализируются на остатках прошлых коллекций, чаще всего одного какого-то бренда.

Есть еще офпрайс-универмаги. Они закупают огромные партии стока и распродают их с дисконтом до 70–90%.

Набирают популярность и ресейл-платформы — современные комиссионки премиум-класса, которые специализируются на брендовой одежде, обуви и аксессуарах, тщательно проверяя каждую вещь на подлинность.

И, конечно, винтажные магазины, где можно найти редкую, стильную одежду прошлых десятилетий, которая давно стала культурным наследием моды. Все эти форматы, по сути, работают в одном рыночном поле, но каждый выбирает свою нишу и своего покупателя.

Ранее антиквар рассказал нам о том, как можно заработать на старых монетках.