Кредитный брокеридж идет в атаку

Компания «Кредитный и Финансовый Консультант» (КФК) возвестила о своем приходе в Башкортостан. Новость подается с помпой: «Сегодня начал работу очередной участник всероссийской партнерской сети компании...», как, собственно, и все прочие новости от «КФК».

Некоего информационного прорыва в области кредитного брокериджа в масштабах страны можно было ожидать. Количество рано или поздно должно было перейти в качество. Огромное число различных кредитных предложений от десятков присутствующих в каждом регионе банков уже с трудом воспринимаются потенциальными клиентами. И разрешить эту ситуацию призваны кредитные брокеры, которые пока слабо рекламируют свои услуги, по крайней мере, в нашем регионе.

К активным действиям на этом «непаханом поле» и приступил самый боевой участник рынка – «Кредитный и Финансовый Консультант». Компания была создана в августе 2004 года и за короткий срок завоевала статус ведущего кредитного брокера страны. «КФК» активно «пиарится». Практически ежедневно распространяются пресс-релизы буквально о каждом ее шаге. В 2006 году она завоевала премию «Финансовый Петербург – 2006» в номинации «Лучшая компания по финансовому консалтингу». А в 2007 году уже стала лауреатом общероссийской премии «Финансовая Россия» в номинации «Лучший кредитный брокер». Активно проводятся конференции, форумы, круглые столы и «деловые завтраки».

В 2007г. «КФК», раскрутив свой бренд, двинулся в регионы строить сеть своего присутствия. Свои филиалы «Кредитный и Финансовый Консультант» открыл в Оренбурге, Перми, Нижнем Новгороде, Вологде и в городах и станицах Краснодарского края. Была разработана и специальная региональная программа для партнеров. Уфа стала уже четвертым партнером после Волгограда, Твери и Калининграда. Здесь для упрощения задачи компания пошла по другому пути – партнерские соглашения заключаются с уже действующими брокерскими компаниями.

Башкирским претендентом на гордое звание «Партнера КФК» стала уфимская компания «Кредитный отдел», работающая на рынке брокериджа с 2002 года. Надо сказать, о своем имидже «КФК» заботится серьезно – уфимский партнер был выбран не случайно. «Кредитный отдел» сотрудничает сейчас более чем с тремястами организациями Уфы. Офисы компании расположены в пяти торгово-сервисных комплексах Уфы: ТСК «Сипайловский», ТВК «Аркаим» на Менделеева, «Центральный рынок», «Октябрьский» на Лесотехникума и ТВК « Башкомснаб» на Индустриальном шоссе. Там, на месте, компания и выдает потребительские кредиты на приобретение одежды, мебели, пластиковых окон и так далее. Как и почему эти две брокерские компании нашли друг друга?

Директор Компании «Кредитный отдел» Ринат Фаррахов рассказал нам о начале своего сотрудничества с «КФК»: «Основным нашим направлением раньше было потребительское кредитование, автокредитование, кредитные карты. В соответствии с новой партнерской программой примерно через месяц мы начнем работать и с юридическими лицами. Будет и автострахование, и ипотека. В отношении сотрудничества с «Кредитным и Финансовым Консультантом» – я давно искал единомышленников, поскольку самым первым в Уфе начал заниматься брокериджем. Вступил в «Ассоциацию Кредитных Брокеров». А в прошлом году по приглашению «КФК» я попал на их конгресс, где мне и предложили стать их партнером. Как дальше будет развиваться партнерство, пока не знаем, мы всего месяц назад заключили соглашение. Но на их сайте уже есть информация о нас, и за каждого клиента, пришедшего к нам с их сайта, мы им платим, то есть сотрудничество взаимовыгодное».

Мы заинтересовались: а есть ли в Уфе еще брокерские конторы, желающие «продать свою бессмертную душу» за московский бренд?

Ведущий кредитный консультант Центра кредитования «Бизнес-Партнер» Юлия Элибаева о ситуации с брокериджем в Уфе: «В Уфе не так уж много фирм, занимающихся кредитным брокериджем. Из них только две компании, по моим сведениям, оказывают весь спектр услуг – от ипотеки до потребительского кредитования. Это наша компания и еще одна фирма, которая открылась совсем недавно. Остальные – небольшие фирмы, работающие с каким-то одним видом кредитов: либо автокредиты, либо потребительские. Мы пока работаем самостоятельно, но было бы интересно узнать об условиях партнерства с крупной компанией».

Сотрудничество на основе партнерства должно быть выгодно не только небольшой компании, получающей хорошую рекламу в виде раскрученного бренда, но и самой крупной компании.

Менеджер по рекламе компании «Брокер-Гарант» Ольга Филиппова о выгоде сотрудничества крупной компании с действующим региональным партнером высказала такое мнение: «Прийти в регион на базу уже существующей фирмы гораздо легче. У нее есть и опыт работы, и готовый коллектив профессионалов. А создавать в Уфе свой филиал с нуля: снимать помещение, набирать специалистов, обучать – гораздо сложнее. И это одновременно хороший информационный повод для саморекламы крупной фирмы – ее экспансия в регионы».

Будет ли в дальнейшем это сотрудничество небольших брокерских фирм с компанией «КФК» построено по принципу франчайзинга, когда известная фирма предоставляет свой раскрученный бренд и передовые технологии ведения бизнеса, а небольшие фирмы, бывшие раньше «одинокими волками» на рынке, становятся сопричастными большому сообществу единомышленников и получают возможность развить и расширить свой бизнес, – покажет время. Знаем мы и другие примеры – типа торговой марки «Довгань», где единственным тиражируемым товаром был довольный лик самого создателя бренда.

Если же клиенты действительно получат обещаемое высокое качество гарантированного обслуживания во всех представительствах единой сети «Кредитный и Финансовый Консультант», считайте, что это реальная заявка на монопольный захват рынка кредитного брокериджа в стране. И вы стали свидетелем брокерской революции в России.