Как выгоднее продать квартиру?

Влияет ли интерьер квартиры на её стоимость? Подобный вопрос возникает у многих. Редакция 102metra.ru решила выяснить, каких правил и критериев нужно придерживаться для того чтобы выгоднее продать квартиру.

Существует распространенное мнение, что квартиру продать можно выгоднее, заранее произведя в ней ремонт. Прежде чем продавать жилье, его нужно привести в порядок. Должен это быть «евроремонт» или обычный, косметический? Мнения по этому поводу неоднозначны.

«Каждый объект, каждая квартира – индивидуальны. Для того чтобы быстрее продать, нужно делать ремонт. Но в данном случае речь не идет о дорогом обустройстве. Просто качественный, косметический ремонт, не более. Иначе вы можете потерять деньги. Квартиры продаются абсолютно все, даже совсем разбитые. Простой пример. Возьмем трехкомнатную квартирку, стоимостью в три миллиона рублей. Если потратить на действительно качественный ремонт, скажем, тысяч пятьсот, то на продаже вы сможете накрутить лишь 200-300 тысяч. Не больше. Если вы продаете квартиру «разбитую», то приготовьтесь скинуть ту же сумму. Так что гораздо удобнее будет просто привести в порядок внешний вид», – рассказал директор риелторского агентства Сергей Кусмарцев.

Тем не менее среди риелторов есть ярые противники предпродажного ремонта в квартирах. Среди них директор агентства Галина Каракетова, которая считает, что ремонт в выставляемом на продажу жилье – пустая трата денег:

«Ни в коем случае нельзя делать ремонт! Какая бы ни была квартира, вы ее все равно продадите, а деньги, вложенные в ремонт, потеряете. Если даже приложите к документам все чеки, все расходы. На стоимость это не повлияет».

Стоит отметить, что подобная точка зрения наиболее распространена среди риелторов и ипотечных брокеров. Люди, покупающие жилье, как правило, учитывают и траты на будущий капитальный ремонт. Потому, как бы не старались хозяева, их старания вряд ли оценят.

«Продать квартиру без ремонта – быстрее. Конечно, придется немного снизить цену. Но издержки содержания квартиры могут вылиться в суммы не маленькие. Поэтому на месте людей, собирающихся продавать квартиры, я бы призадумалась. К тому же существующий ремонт в квартирах, так или иначе, не будет удовлетворять вкусу будущих жильцов. Они в любом случае будут перекраивать внутренний уют под себя», – считает директор Центра недвижимости Алла Журавлева.

Неписанные правила квартирного трейдинга не касаются частных жилых застроек. На этой арене правят бал совершенно другие расценки. Это же касается и элитных квартир.

«В отличие от «вторички», элитные квартиры и частные дома действительно можно продать дороже, если произвести качественный ремонт. Вы не только окупите все затраты, но и быстрее продадите недвижимость. Дело все в том, что те люди, которые способны приобрести себе такое жилье, могут и хотят все и сразу. То есть сразу въехать и сразу жить. Желательно, чтобы внутренний интерьер разрабатывал какой-нибудь известный дизайнер. Ликвидность такой недвижимости взлетает в разы», – считает господин Кусмарцев.

Как отмечают специалисты, выработанных схем идеальной продажи жилья не существует. Есть лишь правила, которые нужно знать.

«Самое главное – ориентироваться во временных условиях. Допустим, сейчас не выгодно продавать квартиры. Нужно дождаться еще одного всплеска спроса на недвижимость. Продавать всегда нужно в пик спроса. Обратиться в подходящее для вас агентство недвижимости – цивилизованный подход к делу», – считает Сергей Кусмарцев.

Галина Каракетова предлагает занять непримиримую позицию по отношению к рынку недвижимости и попробовать продиктовать свои цены. Не исключено, что со временем ваши старания окупятся хорошей суммой на банковском счете.

«Существует так называемая цена ожидания. Хозяева квартиры продают ее по максимально высокой цене. Это наиболее удобный вариант для самих хозяев, но не для покупателей. Фокус в том, что так или иначе, рано или поздно, особенно во время острого дефицита обладатель квартиры продаст ее по удобной лишь ему цене. Но для этого нужно обладать недюжинной выдержкой и огромным терпением», – поделилась меленьким секретом Галина Каракетова.

Ну и самый простой способ, полностью противоположный последнему – просто снизить цену. Для того чтобы подогреть интерес потенциального покупателя, такая мера наиболее эффективна. К тому же временные рамки такой продажи значительно сократятся.

«Самый простой и лучший совет, чтобы выгоднее и быстрее продать квартиру – снизить цену. Никаких универсальных рецептов нет. Просто иногда простые приемы, оказываются самыми выгодными. Гонка за удорожанием не всегда оправдывает ожидания за счет издержек и «простоя» квартиры», – подчеркивает Алла Журавлева.